La Guía para el docente y solucionarios del certificado de profesionalidad COMT0411 Gestión comercial de ventas es una herramienta valiosa para los docentes encargados de impartir la formación en esta área. La guía tiene como objetivo proporcionar una guía metodológica para que los docentes puedan obtener el máximo rendimiento de los contenidos formativos desarrollados, mejorar sus habilidades comunicativas y aplicar una metodología efectiva y práctica en el proceso de enseñanza-aprendizaje. Además, se incluyen solucionarios para que los docentes puedan resolver y evaluar los ejercicios de autoevaluación de cada uno de los manuales que conforman el certificado.

El primer bloque de contenidos se centra en la Guía para el docente, donde se presentan las técnicas de enseñanza y aprendizaje que los docentes pueden utilizar para impartir los contenidos del certificado. En la introducción se presenta el programa de formación y se detallan los factores que determinan la efectividad de la comunicación en el proceso de enseñanza-aprendizaje. Luego se aborda la comunicación verbal y no verbal en el proceso instructivo, las técnicas de secuenciación de contenidos, la selección y planificación de estrategias didácticas, la selección y planificación de medios y recursos didácticos, la planificación de la evaluación del proceso de enseñanza-aprendizaje, el seguimiento formativo, los instrumentos para el seguimiento y la metodología de la evaluación del diseño de formación.

El segundo bloque de contenidos está dedicado a los solucionarios de ejercicios de repaso y autoevaluación, donde se presentan solucionarios para cada uno de los manuales que conforman el certificado. Los solucionarios incluyen soluciones detalladas para los ejercicios de autoevaluación de cada manual y pueden ser utilizados por los docentes para resolver y evaluar los ejercicios de los estudiantes.

Los solucionarios presentados en el segundo bloque de contenidos corresponden a los siguientes manuales: Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial, Gestión económica básica de la actividad comercial de ventas e intermediación, Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales, Organización de procesos de venta, Técnicas de venta, Venta online, Promociones en espacios comerciales e Inglés profesional para actividades comerciales.

Es una herramienta útil para los docentes que imparten formación en esta área. La guía proporciona técnicas de enseñanza y aprendizaje, así como solucionarios para los ejercicios de autoevaluación de cada manual. Con esta guía, los docentes pueden mejorar sus habilidades comunicativas y aplicar una metodología efectiva y práctica en el proceso de enseñanza-aprendizaje.